焦点！做抖音，8种带货人设千万别搞错！

村长第763篇原创

不扯高大上 只讲真实干

(资料图片)

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各位村民好，我是村长。

做短视频，没有人设，就卖不了货。

做短视频的最终归宿就是带货变现，不管你是卖课程、培训、服务还是卖各种家居百货等产品。

但不管是卖货还是准备做账号之前，有一件很重要的事情。

就是先对自己的账号进行定位，即你的账号是什么人设？

你要吸引哪些人、卖什么货？这些都是在变现路径上提前设计好的。

今天村长就和大家简单分享一下，常见且有效的8种带货人设。

01

商家人设带货

包括个人商家或者品牌方，就是自己生产或代理这款产品的。

这也是目前最为常见的抖音带货人设，它最直接的好处就是简单明了。

明确告诉用户，我就是来卖货赚钱的。

商家自己对于产品也比较了解，也有充分的定价权，比较灵活。

02

达人人设带货

在抖音上最为常见的带货达人有三类：百货类、服饰类、美妆类和食品类。

百货偏向于日常使用的一些小东西，食品类里面包含线下探店的博主。

其中服饰、美妆这两类，教你如何穿搭、化妆，对于颜值、专业度本身有一些要求。

达人人设既有兴趣的属性又有好物推荐的属性。

03

专家人设带货

比达人更进一步的人设，我觉得是专家，或者在某个领域有突出贡献的。

比如喜欢打羽毛球、喜欢跑步的达人，和获得世界运动类冠军的达人是不一样的。

再如喜欢分享美食，和你是某个酒店的行政总厨、餐饮协会会长等角色背景又有所不同。

专家人设是不需要建立的，但是达人人设是需要持续发布作品才可以的。

04

测评人设带货

我们之前分享过很多测评账号或者所谓的打假账号，这些都是基于对产品的测试、打分，来做产品推荐的。

这种账号核心在于形式，不在于主播、产品。

你拍第一条视频，用户就知道你这个账号是什么定位了。

另外我想说，测评账号是没有灵魂的。

如果你在形式上不是特别出彩，任何时候都会被替代。

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05

好物人设带货

这类人设其实包含了一些达人、测评账号的特点，但是又没有别人视频特点那么清晰。

做得好的好物账号拍摄的视频很专业，做得不好的好物账号视频看起来又有点像素人。

但是这种账号拍摄的内容都能有带货的效果，好物分享这种账号比较适合做百货产品，另外想要实现好的带货效果。

其一，一个产品的带货视频拍得好，就可能出现爆单。

其二，好物分享账号一定要做矩。

06

同群人设带货

这种既有素人的成份，又有专业人设的成份。

比如我们之前分享的孕妈、宝妈人设，或者是基于兴趣爱好类的，同样喜欢爬山、钓鱼之类的。

这种账号虽然容易引起粉丝的共情，代入感强。

但是想要实现涨粉、带货的过程比较漫长，所以关于这种人设不建议做。

除非你自己在这一块很专业，极度热爱、且表现力很强。

07

明星人设带货

这一类就适合明星或者机构，要么是明星自己做，要么是和专业的机构合作。

但是明星带货这种类型，更适合那些过气 的，或者已经不打算在演艺圈发展的，这种才能靠直播带货持续赚钱。

08

流量博主带货

最后还有一类属于流量博主，你说他/她在某个产品领域很专业谈不上，他/她也不是某个产品的商家。

比如小杨哥之类的一波达人，有搞笑的、拍短剧的、记录个人生活的等等。

但这些人有一定的粉丝受众基础，用户对他们的推荐比较信任。

而这类人设的账号，对于起号的要求比较高，不适合普通的个人。

以上就是常见的几种带货人设或者叫账号变现的定位，大家可以对此参照一下，你自己适合走哪一条路线。

一定要记住，定位不准，变现不稳。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究！

——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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