柯灵进入合资品牌腹地

现在汽车越来越普及，基本上家家户户很快都会有车。所以当汽车这么多的时候，我们在用车的过程中肯定会遇到各种各样的问题。那么在这个时候，我们也需要了解一些关于汽车的信息和新闻，从而帮助我们解决各种汽车问题。所以今天边肖将和大家分享柯灵已经进入合资品牌腹地的消息。

在最近的新车市场上，有两款新车刚刚上市，一款是一汽-大众，另一款是广汽丰田汉兰达。它们可以被用户无休止地讨论。一是大众和丰田的招牌够响亮，有热议的资本；第二，在这两款车所处的合资中大型SUV细分市场，讨论一直是最多的，而这次讨论最多的话题就是它们的价格。毫无疑问，基于合资品牌的价格区间，网友认为这两款车的定价过高。

(相关资料图)

有趣的是，在任何一个热门论坛，或者在一篇关于这两款车的文章下面，你总能看到这样一条信息：这个定价让我印象深刻，而且在柯灵09也不太好闻。也许，不明所以的人会疑惑：柯灵09是谁？为什么能融入汉兰达/蓝晶的比较圈？

柯灵09是柯灵品牌近日发布的一款豪华智能旗舰SUV。它的长度超过5米，轴距接近3米。虽然还没有推出，但却是汉兰达、途安、蓝晶、探险者等著名的中大型SUV。一个问题是，无论从品牌底蕴还是车型的群众基础来看，似乎LEC 09都无法与之抗衡。然而，从柯灵品牌一路走来的历史来看，它似乎天生就有让不可能成为可能的超强能力。

五年前柯灵品牌创立的时候，蔚来还没有发布第一款量产车，人们也不知道蔚来未来的平均售价会超过40万，而且还是那么成功。所以当时自主品牌的现状是大家都挤在10万元的市场里，虽然整天嚷嚷着要冲向高端市场，但实际上没有一款车在15万元到20万元的市场上取得真正的成功，有的只是昙花一现，或者说无法保持长久的战斗力。

柯灵就是在这种背景下诞生的。不同的是，力克是以与沃尔沃合资的名义成立的，吉利明智地选择了德国柏林作为海外举行发布会的地点。之后，大部分新车都在海外发布。因此，沃尔沃科技认可了吉利出色的营销，让柯灵品牌在诞生之初就自带高端基因，让柯灵品牌有了同行无法复制的非常成功的开端。

之后，我们都知道了这个故事。近年来，柯灵品牌的“潮牌”形象越来越受欢迎，在各种国际汽车比赛中总能看到柯灵。近五年，柯灵品牌累计用户超过52万，01、03、05等主力车型价格基本集中在15 ~ 25万元区间。这个价格区间足以和主流合资品牌竞争。

在中国品牌争先和成功的道路上，柯灵品牌已经完全完成了所有要走的路，基本赶上了与合资品牌同时起步的时候。一直以来，中大型SUV代表着合资品牌的品牌高度，是合资品牌实现垂直发展的灯塔。如果在中大型SUV市场取得成功，基本上在各个细分市场都会如鱼得水。相反，它只能在不能上下的细分市场中挣扎。韩系车目前正面临这种尴尬的局面。

因此，柯灵品牌要想保持长久的竞争力，就必须往更深的方向发展，而推出更高端的中大型SUV就是其中一个环节。而且，柯灵不仅想往更高的方向发展，用户也有需求。

柯灵汽车销售公司总经理林杰表示，随着柯灵品牌的不断发展，柯灵的早期用户也在不断增长，他们往往需要对产品进行升级，这是我们决定开发柯灵09的重要动力。说，一个典型的用户，朱先生，——，是的早期用户。近年来，他经历了家庭建设、人口增加、工作提升等重要人生经历，这让他对平时开的车增加了一些要求，比如想要更多的座位、发挥更大的作用、更聪明、更强大。

林杰表示，柯灵用户的忠诚度也很高，尤其是01年初的用户最近都在考虑换车，所以他们一直在催促柯灵赶紧推新车。“我们仍在考虑力克品牌是否年轻。我们继续向小方向发展。最后也是来自用户的意见。他们认为一个品牌不仅强调年轻人，更强调年轻的态度。因此，力克09也是为了响应用户的需求而诞生的。”

按照林杰的说法，领克09的早期用户大概率是四五年前的老用户。因而，领克09的目标人群是年轻的精英群体，在工作和家庭中都是中坚力量。林杰还说，领克已经为01的老用户开通了置换通道，领克09发布会结束后有很多老用户向他打听包括置换、增购的信息。这些举动让林杰感慨良多，他没想到领克品牌的用户忠诚度这么高，领克09这么受老用户的喜爱。

这就是领克品牌在过去五年所积累的品牌价值在发挥作用。有人说，领克在近一两年推出新产品的速度过快，快到让他们有点眼盲。这其实正是领克自成立以来就奉行的架构造车在发挥优势，从01到09 ，领克的每一款产品有共通点，但更多的是个性化、独特性的体现。比如，01是偏家用的SUV，02是跨界SUV，03是运动型三厢轿车，05是COUPE SUV，06又是入门级SUV，09则进化到中大型SUV。弄清楚这一点，就会明白领克的每一款产品其实都有对应的细分市场，领克甚至已经为以后的07和08的想好了定位和细分市场。

在这个架构造车的年代，保持每一款车型的个性化其实是一件很难的事，其中涉及到用户调研等一系列细致入微的工作。就好比领克09虽然与沃尔沃XC90共享了SPA架构，但二者之间除了保持内核的安全基因一致外，其它方面的表现其实都不一样。因为二者的市场定位、消费族群、品牌理念、产品性能定义都完全不同，领克09是根据用户需求、喜好进行的设计研发，使之更符合这个时代的要求。

如果说五年前领克品牌的成立是杀入合资品牌阵营的标志，那么现在领克09的亮相，则表明领克已经杀向了合资品牌的腹地。

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